第290章 二选一

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毛老板和王老板一头雾水，还是没明白杨振宇的意思。  

                杨振宇道：“王老板，毛老板，叫你们来之前，我查过青江县茉莉花茶的销路，除了线上销售之外，大部分由青江县本地区消化,  还有一部分进入周围区县，只有一小部分走向市区或走出渝市。你们的客户多以超市、副食门市部为主，以点带面销售出去。”  

                王老板和毛老板对视了一眼，惊愕地看着杨振宇，没想到他会做这么细致的市场调查。  

                两人对杨振宇的信心又增添了几分。  

                王老板道：“杨总，除了降价之外，你需要我们做些什么？你尽管讲。”  

                杨振宇道：“我可以帮你们拓展线下市场。办法很简单，利用我们公司现有的渠道推销你们的茶叶，我手上的客户和青江县茶厂的客户存在很高的重叠性,  其中大部分选择从赵成的茶厂拿货，如果你们愿意适当降低价格，我可以把公司的客户介绍给你们。”  

                两人大概听明白了，杨振宇愿意和他们共享客户，再加上价格优势，诱惑客户二选一。  

                如果想要从奔腾农贸公司拿货，比如公司生产的老干部白酒和粉条，必须要选择他们生产的茉莉花茶，听上去有点强迫的味道，但是客户可以以更低的价格从他们手上订购茶叶，对客户而言，他们肯定是愿意的。  

                杨振宇让王毛两家茶商降价的用意，是以利润诱惑客户,  让客户感觉到占了便宜,  而不是强行逼迫客户做出二选一的选择。  

                这样做对奔腾农贸公司原有的客户，影响不会太大，说不定还会带来积极地影响,  毕竟他们是通过奔腾农贸公司拿到的更便宜的茶叶。  

                “杨总这个办法可行！”,  王老板以为自己捡到了大便宜，“杨总，我愿意和你们共享客户。”  

                王老板和毛老板清楚老干部白酒在青江县的名气，基本上每个副食批发商和超市都在卖，杨振宇提出和他们共享客户的想法，他们肯定是赚的。  

                两人此时认为这是加入电商平台获得的福利，心里感谢杨振宇和政府。  

                事实上，杨振宇下了一盘很大的棋，王毛两家茶商的客户对奔腾农贸公司来说，完全没有诱惑力。  

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