第432章 厂家主导模式

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销模式需要生产商拥有强大的市场精细化管理能力，以奔腾农贸有限公司目前的人员配置和专业素质，无法达到这样的要求。  

                谢勇和杨振宇更偏向于茅台的小经销商模式，采用这种渠道模式，需要做好一点，提升品牌影响力，简单的说就是在技术上提高产品质量，在宣传上，多投钱打广告。  

                老干部白酒的产品质量在渝市已经得到了广大消费者的认可，马上两款大曲酒上市也会引起市场轰动，另外一方面，有系统开出来的【微生物菌群催化装置】的帮助和郭昌建老师的调酒技术，老干部白酒今后要上市的新款也会继续惊艳众人。  

                杨振宇丝毫不担心白酒的品质，至于广告投入方面，签订新的代言人和冠名高收视率的综艺节目已经走出了第一步，之后会根据运营情况持续投入。  

                杨振宇看完谢勇的计划书之后，深入研究了茅台的营销体系。  

                茅台属于典型的直分销模式，其中直销主要以自营店和线上形式实现，直销占比10%左右，经销渠道则多以专卖店、区域总经销商、特约经销商等形式存在，经销收入占比90%。  

                老干部白酒之前为了实现利润最大化，也在青江县等渝市范围内七八个区县开了自己的直营店。  

                网络销售渠道已经完全打开了，自家电商平台、淘宝、京东等都有老干部白酒的官方网店，同时持续地与各头部带货主播在合作。可以说在直销渠道上，老干部白酒做的还是非常不错的。  

                接下来的工作重点就在分销上。  

                茅台在分销政策上，平等对待大小经销商，均采用裸价销售，且更加注重给小经销商增量。是老干部白酒要学习和研究的内容。这种以小经销商为主的营销模式有三点优势。  

                一，可以控制经销商规模，增强对经销商的控制能力。以茅台为例，它的经销商平均销量规模仅5吨左右，平均营业额仅2000万元，前五大客户营收占比不到7%。  

                二，更容易实现渠道网络下沉，茅台经销商渠道数量约3000个，已经下沉并覆盖全国市县。

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