第393章 你想要的我都有

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理来办公室谈。”  

                黄经理认真听了。  

                他必须得承认杨振宇的谈判能力要比朱兴农更高一层，能够抓住你心里所顾虑的东西和想得到的东西，用产品带来的实际效益一点一点地说服你。  

                黄经理抬头道：“杨总，你能给我们多少返点？”  

                “30％”杨振宇抬手比划一个三。  

                黄经理清楚圈内的潜规则，一般超市和水果零售店只收取供货商的20％，这是考虑到损耗和运输成本等由供货商承担的原因。  

                杨振宇见黄经理陷入了思考，乘胜追击，“黄经理，说的再直白一点，也就是让佳果汇腾出一块小位置来而已，而这块小位置带来的收益是可以预估的。  

                你们不需要承担产品的任何开支，就能获取比市场行情还高的返点。  

                我刚刚讲了，今年的瓜全部给佳果汇，就没有威胁到佳果汇品牌信誉一说。  

                总结起来，收益、名气、品牌影响力，你想要的，我都有，只不过是换了一种合作方式，或者说让了一点优惠给你的合作商，这也是为以后更好的合作打基础……”  

                黄经理自认为思路还算清晰，若是换一个经验没有他丰富的人来和杨振宇谈，估计已经被绕进去了。  

                “杨总，两个问题，首先，30％太少了，必须保证这款西瓜除去成本外应获的利润，起码要返给我们40％，损耗运输这些成本，你们自己承担。”黄经理道。  

                此话正中杨振宇下怀，虽然返点提高了，但是佳果汇的定价也高，实际利润损失达不到10％，顶多4％左右。  

                杨振宇爽快道：“黄经理，按照你的意思来。”  

                黄经理抬手打住：“杨总，还有一个问题，这件事我需要向上面汇报，让上面做决定。”  

                杨振宇点头笑道：“正常流程，理解理解。”  

                朝黄经理伸手道：“出于私人关系，我应该感谢你的支持，黄总，期待我们的合作。”  

                黄经理的脸上重新露出了微笑，起身和杨振宇握了握手。  

                (本章完)
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